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Territory Sales Manager, Montreal
Summary
Title:Territory Sales Manager, Montreal
ID:1351
Department:Sales
Job Type:Full Time
Location:Montreal
Description

About Us

Wakefield Canada Inc. is an industry leading Canadian company that manufactures, distributes and markets category-leading products for the automotive, commercial heavy-duty, and industrial markets including Castrol, the #1 brand of passenger car motor oil in Canada, and the “Super Clean” cleaner-degreaser brand.

Why Join Us?

  • Platinum Member, Canada’s Best Managed Companies
  • Entrepreneurial spirit with a focus on Innovation and Collaboration
  • Competitive Base Pay and Incentive programs
  • Company paid Comprehensive Extended Health and Dental Coverage
  • Company Contributed Pension Plan
  • Health and Wellness Programs
  • Education and Training support
  • Diverse and Inclusive Culture
  • Employee Focused and Flexible Work Environment
  • Active contributor to charities including Canadian Tire Jump Start, Sick Kids Hospital, Daily Bread Food Bank and Women’s Habitat.
  • We work hard but we also like to have fun; Summer BBQs, food and ice cream trucks, social activities, contests, ticket giveaways for major sporting events and more!

Opportunity:

Reporting to the Regional Sales Manager, the Territory Sales Manager will maximize sustainable sales volume within a given profitability framework for their territory. This role will cultivate, develop, and maintain new and existing business through various channels while ensuring delivery of the business objectives. The Territory Sales Manager is also focused on building lasting relationships with internal and external clients while representing Wakefield in a professional manner.

What You’ll Do:

  • Develop and maintain a comprehensive territory business plan including objectives and plans for the most important accounts.
  • Cultivate, develop and maintain new and existing business through various channels in their territory, taking into consideration volume, product mix and pre-determined targets, seeking out new opportunities through referrals and cold calling.
  • Execute the organization’s sales process, including utilizing Wakefield’s CRM platform to record sales activity and gather account specific information.
  • Build strong relationships with our customers and communicate and follow-up in a timely manner, ensuring that any customer inquiries or problems are addressed and resolved. Conduct training sessions as required and share product updates with customers, along with new programs or initiatives. Participate or attend any promotions, celebrations, or anniversaries the client hosts
  • Occasionally assist in the development and implementation of sales projects outside the sales territory.
  • Maintain an awareness of market trends and opportunities that are aligned with the overall business objectives and goals of Wakefield.
  • Represent Wakefield and the Castrol brand at Trade Shows as required.
  • Attend all product knowledge training sessions.
  • Special projects and participation as required.

What We Need:

Competencies:

  • Self-starter and eager to succeed.
  • Entrepreneurial and able to work independently.
  • Energetic, enthusiastic, motivated, and driven by results.
  • Strong planning and organization skills with a proven ability to multi-task, prioritize, and manage varied, time sensitive workloads.
  • Strong presentation and communication skills.
  • Ability to creatively solve problems with a mutually beneficial result for the client and Wakefield.

Good business sense and negotiation skills

  • Superior product knowledge or the aptitude to learn about the products.
  • Customer focused and dedicated to exceeding the expectations of internal and external clients.
  • TSM positions in Quebec must be bilingual (French and English).

Education / Experience:

  • College or University degree in Business Administration with a specialization in Sales, Marketing, or a related field is an asset.
  • Minimum 2 years in a similar Field Sales role.
  • Proven ability in territory sales management including creative and fact-based selling, merchandising, administration, and experience selling to direct and indirect buying headquarter accounts.
  • Experience in selling consumer packaged goods an asset.
  • Excellent Microsoft Suite experience. Experience using a CRM is preferred.


Wakefield Canada strives to provide equal opportunity to qualified individuals with disabilities and, as such, we are committed to offering reasonable accommodation during the hiring process. If you require special assistance or accommodation, please contact Human Resources at 416.252.5511.

 

Qui sommes-nous?

Wakefield Canada Inc. est un chef de file canadien dans la production, la distribution et la commercialisation de produits de référence pour les industries de l’automobile, des véhicules lourds commerciaux et le marché industriel, incluant Castrol, la marque numéro 1 d’huile moteur pour véhicule de passagers au Canada, ainsi que la marque de nettoyant-dégraissant “Super Clean”. 

Pourquoi vous joindre à nous?

  • Membre platine, Sociétés les mieux gérées au Canada
  • Esprit entrepreneurial centré sur l’innovation et la collaboration
  • Salaire de base concurrentiel et programmes d’incitatifs
  • Programme complet d’assurance santé et dentaire payé par la société
  • Régime de retraite avec contribution de la société
  • Programmes de santé et bien-être
  • Soutien à l’éducation et la formation
  • Culture d’entreprise favorisant la diversité et l’inclusion
  • Environnement de travail flexible et centré sur l’employé
  • Contribution assidue à des œuvres caritatives incluant le programme Bon départ de Canadian Tire, l’Hôpital pour enfants malades, la banque alimentaire Daily Bread et Women’s Habitat.
  • Nous travaillons dur, mais nous aimons aussi nous amuser; BBQ estivaux, food trucks et crème glacée, activités sociales, concours, tirages de billets pour des évènements sportifs importants et bien plus!

L’opportunité:

L’objectif du Gérant de territoire,  est de maximiser les volumes de ventes durables dans un cadre donné de rentabilité pour son territoire.  La personne choisie pour ce rôle cultivera, développera et préservera les ententes d’affaires nouvelles et existantes à travers divers canaux de distribution, tout en assurant la réalisation des objectifs d’affaires. Le Directeur des ventes du territoire aussi centré sur la construction de relations d’affaires, avec les clients internes et externes, tout en représentant Wakefield de façon professionnelle.

Ce que vous ferez:

  • Développer et maintenir un plan d’affaires complet pour son territoire incluant des objectifs et plans d’affaires pour les comptes les plus importants
  • Cultiver, développer et préserver les ententes d’affaires nouvelles et existantes à travers les divers canaux dans son territoire, prenant en considération les volumes, mixtes de produits et objectifs prédéterminés, tout en recherchant de nouvelles opportunités d’affaires par le biais de références ou de prospection. 
  • Appliquer les procédures de ventes de l’organisation, incluant l’utilisation de la plateforme CRM de Wakefield pour enregistrer les activités de ventes et compiler les informations spécifiques aux comptes.
  • Construire une solide relation d’affaires avec nos clients, communiquer et faire le suivi de façon ponctuelle, pour assurer que toute demande ou problème de client soit traité et résolu. Diriger des sessions de formation au besoin, et partager les mises-à-jour de produits avec la clientèle, ainsi que les nouveaux programmes et nouvelles initiatives. Participer ou assister à toutes promotions, célébrations ou anniversaires tenus par les clients (ex.: Inaugurations, Journée d’appréciation de clients, etc).
  • Occasionnellement, participer au développement et à l’implantation de projets de ventes à l’extérieur de son territoire.
  • Se maintenir à jour sur les tendances du marché et les opportunités liées aux objectifs d’affaires globaux de Wakefield.
  • Assister à toutes les sessions de formation sur les produits.
  • Représenter Wakefield et la marque Castrol lors des expositions et salons de l’industrie.
  • Sur demande, participer aux projets spéciaux.

Ce dont nous avons besoin:

Compétences:

  • Désir de réussite et de relever les défis
  • Entrepreneur et autonome
  • Énergique, enthousiaste, motivé et centré sur les résultats.
  • Fortes aptitudes en planification et organisation, avec des aptitudes démontrées en travail multitâches, priorisation, et aptitudes à gérer une charge de travail variée et assujettie à des contraintes de temps.
  • Fortes aptitudes en présentation et communication écrite et verbale.
  • Habileté à résoudre les problèmes de façon créative, pour un résultat mutuellement bénéfique pour le client et Wakefield.
  • Grand sens des affaires et habiletés de négociation.
  • Connaissance supérieure des produits ou aptitude à apprendre sur les produits.
  • Orienté vers la clientèle et dédié à surpasser les attentes des clients internes et externes.
  • Bilinguisme requis (français et anglais)

Formation/Expérience:

  • Diplôme collégial ou universitaire en Administration des Affaires, avec spécialisation en ventes, ou autre formation pertinente, un atout.
  • Un minimum de deux (2) ans d’expérience de ventes dans un rôle de ventes directes sur le terrain
  • Habileté démontrée dans la gestion de territoires de vente, incluant la vente créative et basée sur des faits, la mise en marché, l’administration, et expérience dans la vente directe et indirecte à des comptes principaux de siège social.
  • Expérience dans la vente de produits emballés un atout.
  • Excellente expérience en gestion de la suite Microsoft. Expérience dans l'utilisation d'un CRM.
     

Wakefield Canada ne ménage pas ses efforts pour offrir une chance égale aux personnes handicapées qualifiées, et à ce titre, nous nous engageons à offrir des accommodements raisonnables dans le cadre du processus d’embauche. Si vous avez besoin d’assistance ou d’accommodements, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 416.252.5511.

Alternatively, you can apply to this job using your profile on one of the following sites:


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